איך בניית קורס דיגיטלי הפכה לכלי מספר 1 בגיוס לקוחות

לפני שנתיים בערך, לקוח שלי – יועץ עסקי ותיק – ביקש ממני עזרה בהגדלת כמות הלידים שלו. התקציב לא היה גדול, התחרות כן, ולא היה לנו מושג מאיפה להתחיל.
באחד המפגשים, הוא זרק רעיון כזה על הדרך: "חשבתי אולי לעשות קורס דיגיטלי קטן על שיווק לעסקים קטנים. אולי יכניס כמה שקלים בצד".

פה נדלקה לי נורה.
"לא כמה שקלים בצד", עניתי לו, "אתה בונה לעצמך מנוע שיווקי חדש".
וככה נולד הקמפיין הכי טוב שהיה לו באותה שנה.

קורס דיגיטלי הוא לא רק מוצר – הוא משפך שיווקי חכם

העניין הוא כזה – בניית קורס דיגיטלי היא לא רק דרך לייצר עוד הכנסה. זו דרך לאפשר ללקוח פוטנציאלי לטעום מהידע שלך, להיחשף לגישה שלך, להתחבר אליך.
קורס טוב הוא כמו שיחת מכירה מתמשכת, רק בלי שתהיה שם. הקורס "עובד" בשבילך – גם כשאתה ישן, גם כשאתה בטיסה, גם כשאתה בסופר עם הילדים.

מה שגיליתי מאז, זה שהרבה בעלי עסקים לא תופסים את זה ככה. הם חושבים שזה משהו שצריך לעשות "כשתהיה יותר זמן", או ש"זה מתאים רק אם יש קהל ענק".
בפועל? זה בדיוק להפך. קורס דיגיטלי טוב עוזר לבנות קהל, לא רק לשרת אותו.

איך בניית קורס דיגיטלי חוסכת לך זמן ומגדילה לך מכירות

במיוחד עבור מי שמוכר שירותים: ייעוץ, טיפול, ליווי – בניית קורס דיגיטלי היא הזדמנות לשבור את תקרת הזמן.
במקום למכור שעה, אתה מוכר ערך. במקום לענות שוב ושוב על אותן שאלות – אתה מפנה לקורס. ולא פחות חשוב – אתה יוצר שכבת חימום למי שירצה לעבוד איתך בהמשך אחד על אחד.

יש לא מעט מקרים שבהם ראיתי את זה קורה בפועל: אנשים שלקחו קורס קצר שלי, חזרו אחרי שבועיים לבקש תהליך אישי, כי "כבר הבינו איך אני חושב".
זה לא מקרי – זו תוצאה של בניית אמון על בסיס ידע, בלי מכירה אגרסיבית.

כל קמפיין חכם צריך לכלול שלב למידה

מבחינתי, כל קמפיין שיווקי שיש בו תהליך למידה, מספק ללקוח תחושת ערך ופותח את הדלת להמרה איכותית יותר.
ואם יש כלי שיכול לייצר למידה בלי שתצטרך להסביר כל פעם מאפס – זה בדיוק שם.

וכן, בניית קורס דיגיטלי דורשת השקעה: זמן, חשיבה, מבנה. אבל אין שום דבר שיווקי שהוא באמת אפקטיבי שלא דורש את זה.
אם כבר משקיעים, אז עדיף להשקיע במשהו שיכול לשרת אותך שנים קדימה – לא רק בעוד פוסט או מודעה חד-פעמית.

לסיכום: קורסים דיגיטליים הם תשתית לצמיחה עסקית

אם אתה מוכר ידע – תפסיק לחשוב כמו נותן שירות ותתחיל לחשוב כמו יוצר תוכן.
בניית קורס דיגיטלי היא לא עוד מוצר – היא תשתית. תשתית של הכנסה, של נוכחות, של אוטומציה ושל מותג.

בהצלחה!